Här kommer några breda förslag på hur du kan marknadsföra ditt evenemang på ett fyndig sätt.
Involvera målgruppen
Närhet skapar lojalitet, och lojalitet säljer. En framgångsrik strategi är därför att involvera målgruppen i planeringen av ditt evenemang. Det kan exempelvis ske genom omröstningar om vilka artister eller teman som bör finnas med på evenemanget. Är det ett mindre evenemang, kanske något så simpelt som en grillning på gården, kan du låta folk rösta på mattillbehör eller om tipspromenad är bättre än musikquiz. Människor som får vara med, oavsett skala, känner ofta större lojalitet och sprider därför informationen vidare.
Ensam är inte stark
Ett evenemang blir ofta mer attraktivt när du som arrangör samverkar med andra varumärken, organisationer eller individer som delar ditt evenemangs värderingar och målgrupper. Populära influencers, välgörenhetsorganisationer eller aktörer med en redan stark publikbas är exempel på samarbetspartners som kan tillföra både nya idéer och bidra med bredare exponering. Detta är möjligt även på lokalskala; testa att samarbeta med en lokalt verksam influencer eller låt ett lokalt band uppträda.
På större evenemang kan du kanske gå ihop med en matleverantör och erbjuda evenemangets besökare. Det handlar om att ingå i ett win-win partnerskap med en annan aktör för att vidare erbjuda ett starkare evenemang som ger målgruppen ett större mervärde.
Berätta en historia
Att bara rada upp datum och plats räcker sällan för att väcka publikens intresse; inte heller är en informativ poster eller snabb tv-reklam virke nog. Det är betydligt mer spännande att låta en berättelse ta form runt evenemanget, exempelvis genom bloggposter, videodagböcker eller poddavsnitt. Forbes sammanfattar i en artikel att den berättande marknadsföringens kraft är enorm – om man är noga med att inte marknadsföra själva produkten. Det handlar alltså om att skapa ett narrativ som får mer utrymme än själva försäljningen.
Arrangeras en konsert kan arrangören till exempel spela in en kort dokumentär om artisterna och deras musikaliska resa – istället för att “berätta” om priser och erbjudanden. Det är mycket intressantare att den potentiella publiken får lära känna personerna bakom musiken.
Ta inspiration från hur man gjorde förr
Även om digitala medier är viktiga i dag finns det stor kraft i fysiska och lokala kanaler – precis som man gjorde förr. Tänk till exempel på casinoreklamer då och nu: hur casinobranschen historiskt sett har annonserat med stora, färgglada skyltar längs vägarna eller lockande neonskyltar i stadskärnor. Förr byggde mycket på att fånga folks uppmärksamhet i den fysiska miljön med en direkt och ofta spektakulär visuell stil.
Placera snygga affischer på oväntade platser, sätt upp flyers i populära caféer eller skapa en spännande installation mitt i stadsmiljön. När människor blir nyfikna och stannar till är chansen stor att de delar foton och intryck i sociala medier. På så sätt kan ett kreativt upplägg få stor spridning och ge evenemanget en helt egen, minnesvärd prägel. Genom fyndiga, lokala strategier kan du få igång en automatisk “andrahandsvåg” av marknadsföring.
Exklusivisering och VIP-upplevelser
Känslan av att få vara del av en utvald skara människor kan vara otroligt lockande och bidra till att skapa ett större intresse kring evenemanget. Förbokningserbjudanden, VIP-paket och liknande förmåner kan ge en tydlig premiumkänsla som uppmuntrar besökarna att slå till.
Genom att dessutom erbjuda en begränsad upplaga av dessa exklusiva fördelar uppstår en “nu-eller-aldrig”-mentalitet som driver på försäljningen. Samtidigt är det avgörande att VIP-upplevelsen verkligen sticker ut och känns värd den extra kostnaden. Om skillnaden mot en vanlig biljett inte är tydlig riskerar man att besökarna ser det som ett ihåligt marknadsföringstrick. Först när VIP-paketet faktisk ger mervärde får gästerna en känsla av lyx – och det är då evenemanget verkligen kan höja sig över mängden.
Det är lite som en nattklubbskö; desto längre den är, desto fler vill stå i den. Men för att någon ska motiveras att ställa sig i kön kanske du behöver arbeta kreativt med att exklusivisera upplevelsen,
Själva evenemanget är den starkaste marknadsföringen
I slutändan är det själva evenemanget som utgör den mest kraftfulla marknadsföringen. Det spelar ingen roll hur mycket energi som läggs på kampanjer eller sociala medier om upplevelsen inte lever upp till förväntningarna. När besökarna får något unikt och minnesvärt att ta med sig hem – vare sig det är oförglömliga möten, ny kunskap eller bara en allmänt fantastisk stämning – sprider ryktet sig automatiskt. Människors genuina reaktioner, bilder och berättelser i sociala flöden blir i längden den bästa garantin för att få fler att vilja komma nästa gång.
