Tankesätt eller livsstil?
Hur tänker man då som en mäklare? Det som sitter i ryggmärgen för mäklarkåren är att lyfta fram värdet, locka rätt publik och visa upp allting från sin bästa sida. Lyckas du göra det utlovas ett event där dina gäster trivs, minglar och gärna kommer tillbaka. Se mäklaren som en mentor i hur man säljer en upplevelse. Bygg upp en miljö som gör att gästerna längtar efter att få kliva in och ge dem mängder av anledningar att stanna. Låt inget vara lämnat åt slumpen. När besökarna går hem vill du att de ska tala om eventet på samma sätt som en lyckad bostadsaffär.
Intresseväckande annonsering
En mäklare börjar alltid med att lyfta objektets fördelar redan i annonsen. På samma sätt är det inför ett event är smart att framhäva vad som är speciellt med just det evenemanget på ett engagerande sätt. Försök att använda ord och bilder som får folk att känna av den stämning som väntar. När någon läser om din tillställning för första gången, bör suget efter mer information väckas omedelbart.
Ett event behöver en genomtänkt strategi för att nå rätt publik. Titta på hur mäklare arbetar med kundbas och personlig kontakt. Ringa in målgruppen och sätt ihop inbjudningar som talar direkt till dem du hoppas se på plats. Mäklare låter sällan potentiella köpare dras in i en allmän ström av annonser utan vet att en personlig touch alltid skapar ett starkare band. Bolag som Mäklarringen är experter på att nå rätt publik och skapa ett engagemang som varar bortom första intrycket.
Lokalens möjligheter
Att ”förbereda bostaden” inför visning är något mäklare lägger stor vikt vid. På samma sätt förtjänar din lokal kärlek innan gästerna anländer. Var noga med ljussättning, dekorationer och atmosfär. En mäklare plockar bort onödigt krafs och lyfter fram det som är unikt. Fundera därför över vilka känslor som eventlokalen ska åstadkomma då den fysiska miljön sätter tonen för hela upplevelsen.
Väl på plats behöver gästerna känna att något speciellt väntar under de stunder som det behövs. En mäklare ser till att besökaren inte bara strosar runt på måfå utan är en aktiv guide genom bostaden. Se till att gästerna inte känns vilsna eller bortglömda. Hitta på aktiviteter, detaljer som överraskar eller andra programpunkter som skapar engagemang och bidrar till en positiv upplevelse.
Exklusivitet och uppföljning
Känslan av exklusivitet är ofta ett framgångsrecept. Mäklare ordnar ibland förhandsvisningar för särskilt inbjudna, vilket skapar en attraktionskraft. Överväg att göra något liknande. Bjud in en mindre grupp en timme innan huvudeventet drar igång. Erbjud en förhandstitt på utställningen, en extra nätverksstund med en nyckelperson eller liknande. Få saker känns så lockande som en inbjudan till något inte alla har tillgång till.
Försäljning kräver ofta uppföljning, vilket mäklare är noga med. Samma sak gäller för events. Våga fråga gästerna vad de tyckte. Visa intresse för deras upplevelse och se om något skulle kunna förbättras till nästa gång. Bra uppföljning är nyckeln till att skapa en trogen publik som återkommer. Fånga upp nya besökare och uppmuntra alla att hålla utkik efter framtida arrangemang.
Låt mäklare visa vägen till ett lyckat event
Det finns många olika aspekter där man kan inspireras av mäklarbranschen när det gäller att anordna ett event. Mäklare är tränade på att skapa kundkontakt, sälja in det som finns och leverera något över förväntan. Det är viktigt att skapa nyfikenhet, lyfta fram styrkor och ge gästerna en tydlig känsla av värde. Att ta ett blad ur mäklarboken är därför inte en dum idé om du vill att ditt event både ska nå längre och bli riktigt minnesvärt.
