Efter fyra krönikor om Almedalsveckan avrundar mingel- och nätverksexperten Anneli Egestam sin serie. Hon har skrivit om resan till Visby, mötena och möjligheterna längs vägen – och avslutar nu med det kanske viktigaste av allt: vad som händer när veckan är över. För de verkligt värdefulla affärerna och relationerna avgörs sällan under själva Almedalsveckan, utan i hur vi väljer att följa upp den.

Titeln på den här krönikan kunde lika gärna lyda ”Där eventet slutar börjar relationen”.

Det viktigaste som händer under Almedalsveckan sker inte alltid i själva mötestältet, på scenen eller i den där spontana diskussionen vid fikat eller på minglet. Du som har läst mina tidigare krönikor inför Almedalsveckan, med tema mingel & nätverkande, vet vad jag menar. Det verkliga värdet uppstår efteråt, när du följer upp samtalen och återkommer till människorna du har mött. Då visar du att du menade vad du sade. Det är just i det ögonblicket som tillit och förtroende för dig som person uppstår – att du är någon man kan lita på.

”Att följa upp är ett ställningstagande”.

Att följa upp är ett ställningstagande som signalerar seriositet, trovärdighet och långsiktighet. I en miljö som Almedalen (eller på ett event eller mässa, för den delen), där alla möter hundratals människor och där varje dag är ett flöde av idéer, budskap och möjligheter, är uppföljningen det som skiljer dig från mängden. Det är där du går från att ha knutit en kontakt till att börja bygga relation.

När du återkopplar visar du att du var närvarande, inte bara fysiskt men även mentalt. Att du lyssnade, att du såg personen, att du var engagerad och ville väl. Att du inte bara var där för att samla visitkort och adda personer på LinkedIn, utan för att skapa något som kan leva vidare. Det är också nu det riktigt roliga börjar – starten på nya samarbeten, att ni lägger grunden för något nytt. Att kombinera två kända produkter eller tjänster på ett nytt sätt är också innovation. Kanske är du med och skriver historia nu? Det vet du sen.

Det jag vet – med säkerhet – är att det är nu som du börjar etablera tillit till dig som person, att du är en person man vill ha i sitt nätverk. Detta kan ha många bottnar men handlar oftast om att man värdesätter din kunskap, din erfarenhet, de kontakter du har och viktigast av allt – din välvilja att dela med dig. Kunskap som stannar i huvudet hos innehavaren är inte till nytta för någon. Att bjuda till och våga vara personlig har blivit hårdvaluta i AI-eran, det är det som skiljer dig från mängden. Eller som Jan Eliasson, fd vice Generalsekreterare i FN, säger allt som oftast när han föreläser om sina år som medlare i konflikter runt om i världen; ”det var först när han vågade vara personlig som han blev framgångsrik”. Det du’!

Relationer byggs inte av stora ord utan av små handlingar. Uppföljningen är en sådan handling. Den är enkel, men den är avgörande. Ett bra avstamp på en ny relation är att connecta på LinkedIn. Kontrollera att har ”accepterat” förfrågningar du har fått av personer du mött. Ibland finns en liten hälsning från kontaktskaparen hur ni träffades, ibland inte. Ta för vana att kolla detta regelbundet – minnena bleknar, särskilt när vi alla träffar mängder av människor varje dag. LinkedIn är en utmärkt plattform som ger er båda stöd för minnet hur ni träffades om ni har skrivit en kort hälsning med referens till var, när och hur ni träffades har ni alltid en bra avstamp att ta upp tråden igen – även om tid har passerat.

Här är två förslag på enkla hälsningar du kan skicka till personer du har connectat med på LinkedIn utifrån hur ni går vidare

Håll kontakten på LinkedIn

Hej Namn!

Stort tack för bra samtal i samband med XX-seminariet den Datum i Almedalen. Jag uppskattade verkligen dina perspektiv och ser fram emot att fortsätta dialogen.

Ha en fin sommar!

Håll kontakten och föreslå ett möte

Hej Namn!

Stort tack för bra samtal i samband med XX-seminariet den Datum i Almedalen. Jag ses gärna över en lunch på stan eller en kaffe på Teams efter semestern och fortsätter att utveckla våra tankar.

Innan du tar semester…

Töm fickor och väskor och leta fram de sista visitkorten från Almedalen. Kika igenom kontaktförfrågningar på LinkedIn och även dina senast tillagda kontakter. Svara på meddelanden du har fått och skicka hälsningar till dem du ännu inte har följt upp. Nu är bollen i rullning.

Ha en fin sommar!

Av: Anneli Egestam

Om: Anneli Egestam är föreläsare, moderator, nätverksledare och en av Sveriges mest uppskattade experter på mingel och relationsbyggande. I en återkommande krönikeserie på Eventeffect delar hon med sig av konkreta tips och erfarenheter för dig som vill skapa bättre möten, starkare nätverk och mer värdefulla relationer.